Foto:Redaktion

Neue Strategien statt Jammern

Wenn man so manchem Selbstständigen glauben würde, dürften die meisten kaum Geld verdienen mit ihrem Geschäft. Das ist aber nur die halbe Wahrheit, denn es gibt in fast jeder Branche auch die „Überflieger“, die trotz schlechter Wirtschaftslage gut oder sogar viel besser als die Mitbewerber verdienen. Ich stelle mir dann sofort die Frage, warum es so große Unterschiede innerhalb einer Branche gibt. Während die einen immer mehr jammern und sich selbst bedauern, bekommen die anderen einen Auftrag nach dem anderen. Ich habe mir die jammernden Unternehmen einmal angesehen. In vielen Fällen sind sie wenig organisiert und eher in der Warteposition („Die Zeit wird´s schon richten“), zeigen also wenig Initiative, um neue Kunden und Aufträge zu bekommen.

Wenn ich heute etwas kaufen möchte und treffe auf einen jammernden Unternehmer, dann fühle ich mich nicht wirklich gut aufgehoben bei ihm, denn er wirkt eher wie ein Verlierer und Kunden kaufen lieber bei einem Sieger. Aus diesem Grund nimmt man für die Bewerbung von Produkten (vor allem im Fernsehen) fast ausschließlich erfolgreiche Menschen, denn sie strahlen mehr Vertrauen aus als die Verlierer.

Es ist wichtig, dass wir in schlechten Zeiten unsere Strategien und Vorgehensweisen an die Marktsituation schnell anpassen, um so wettbewerbsfähig zu bleiben. Dazu sollten wir von denen lernen, die es geschafft haben, auch in schwierigen Zeiten die „Nase vorne“ zu behalten.
Wir dürfen nicht einfach nur die Abwarteposition einnehmen und auf bessere Zeiten hoffen. Für bessere Zeiten können wir immer selbst am schnellsten sorgen.